Соглашение через Zoom: что нужно учитывать
Иллюстрация: Право.ru/Петр Козлов
Эксперты отмечают, что сейчас участники делового оборота стараются не заключать новые соглашения. Если и проводят переговоры, то по изменению уже существующих и подписанных документов. Самый популярный формат – созвониться по видеосвязи. Но подобный способ лишает опытных переговорщиков целого ряда преимуществ. Например, оппонент находится в комфортной обстановке, поэтому его уже сложнее уговорить на то или иное решение. Да и технические сбои связи тоже идут не на пользу деловому общению.
Разговоров стало меньше
Новые соглашения в период пандемии стороны стараются не заключать. Многие участники делового оборота просто выжидают, что и как будет дальше, говорит управляющий партнер
Ветров и партнеры
Ветров и партнеры
Региональный рейтинг
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Арбитражное судопроизводство
48
место
По выручке
×
Виталий Ветров.
По изменениям текущих соглашений переговоры идут непросто. Особенно тяжело приходится, если кредитор является должником у третьего лица, говорит партнер
Качкин и Партнеры
Качкин и Партнеры
Региональный рейтинг
группа
Банкротство
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
группа
Арбитражное судопроизводство
4
место
По количеству юристов
Профайл компании
×
Дмитрий Некрестьянов. Ощутимо это будет для торгового центра, который платит кредит банку и не может позволить снизить арендные доходы. Эксперт объясняет, что кредитор испытывает непонимание, почему он, имея хороший и составленный в его пользу договор, должен добровольно отказаться от такой защиты и начать делить убытки с должником?
Естественно, что сейчас наблюдается как спад деловой активности, так и переговоров. Деловое общение преимущественно переместилось в онлайн, хотя и не все могут с этим смириться. Многие люди, особенно старшего поколения, просто откладывают важные переговоры до окончания самоизоляции.
MGP Lawyers
Федеральный рейтинг
группа
Банкротство
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
Профайл компании
×
Негативно влияет на переговоры и понимание того, что долгосрочное планирование отношений в текущих условиях достаточно проблематично. Из-за этого некоторые предприниматели, у которых контрагенты просят послаблений, предпочитают действовать на краткосрочную перспективу, констатирует Ольга Жукова из
Инфралекс
Инфралекс
Федеральный рейтинг
группа
Антимонопольное право
группа
Банкротство
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Транспортное право
группа
Цифровая экономика
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market)
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
группа
Налоговое консультирование
группа
Налоговые споры
4
место
По выручке на юриста (Больше 30 Юристов)
6
место
По выручке
15
место
По количеству юристов
×
: «Они стремятся получить максимальную выгоду сейчас, так как неизвестно, что будет потом».
Договариваемся в новом формате
Во многих известных нам проектах плановые или «докризисные» переговоры практически замерли, подтверждает управляющий партнер
Ost legal
Ost legal
Федеральный рейтинг
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market)
×
Владимир Липавский: «Вероятно, компании оценивают влияние кризиса и способы его преодоления». «Кризисные» переговоры протекают с использованием всех доступных каналов связи, перечисляет юрист: Zoom, Skype, электронная почта, телефон. Бывают и личные встречи, хотя в последние две недели крайне редко, добавляет он.
У нас встречи в офисах официально запрещены, рассказывает Ольга Батура из
Дювернуа Лигал
Дювернуа Лигал
Региональный рейтинг
группа
Арбитражное судопроизводство
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
группа
Налоговое консультирование и споры
×
: «Все переговоры ведутся через Skype, WhatsApp и другие подобные сервисы». Для транзакционных практик традиционно общение в формате телефонной конференции. Но в решающие моменты на передний план все равно выходят личные встречи, которых в текущих условиях совершенно не хватает, подчеркивает партнер
CMS Russia
CMS Russia
Федеральный рейтинг
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Антимонопольное право
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Налоговое консультирование
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Страховое право
группа
ТМТ
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
14
место
По количеству юристов
×
Владимир Зенин.
Раньше сложные вопросы решались на личных встречах, которые позволяли «прочувствовать» контрагента, найти его слабые стороны и «продавить» нужное решение, подчеркивает советник
Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры
Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры
Федеральный рейтинг
группа
Антимонопольное право
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market)
группа
Комплаенс
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
группа
Международные судебные разбирательства
группа
Международный арбитраж
группа
Морское право
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Рынки капиталов
группа
Семейное/Наследственное право
группа
Страховое право
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Уголовное право
группа
Управление частным капиталом
группа
Фармацевтика и здравоохранение
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Экологическое право
группа
Банкротство
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Налоговое консультирование
группа
Налоговые споры
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
ТМТ
группа
Транспортное право
группа
Цифровая экономика
1
место
По выручке
1
место
По количеству юристов
1
место
По выручке на юриста (Больше 30 Юристов)
Профайл компании
×
Олег Буйко. По его словам, переход на видеоконференции фактически лишил преимуществ опытных юристов-переговорщиков: «Ваш контрагент «находится» через камеру, в комфортной для себя атмосфере, когда нет стресса и накала. Как следствие, сложнее найти компромисс или добиться более выгодных условий сотрудничества».
Фиксируем договоренности правильно
Еще одна сложность – правильно оформить договоренности, которых удалось достичь в онлайне. Если речь идет о заключении допсоглашения, то можно воспользоваться положениями действующего договора об обмене документов, советует Жукова. Пусть даже и по электронной почте. Также многие компании могут подписать бумаги с помощью электронной подписи, добавляет она. Все эти процедуры необходимо обязательно соблюсти, чтобы в будущем обеспечить доказательственную базу для обоснования своего добросовестного поведения, объясняет старший юрист
VEGAS LEX
VEGAS LEX
Федеральный рейтинг
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Экологическое право
группа
Антимонопольное право
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market)
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
группа
Налоговое консультирование
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Страховое право
группа
Банкротство
группа
ТМТ
2
место
По выручке
2
место
По выручке на юриста (Больше 30 Юристов)
6
место
По количеству юристов
Профайл компании
×
Кирилл Никитин.
Плюсы и минусы дистанционных переговоров*
+ экономия времени;
+ бóльшая алгоритмичность переговорного процесса;
– сложно найти «слабые» стороны контрагента и «продавить» нужное решение;
– чаще встречаются отказы от уже достигнутых соглашений;
– из-за перегрузок сети связь может зависнуть в неподходящий момент.
* – плюсы и минусы перечислили комментаторы материала.
Кому-то приходится выезжать на личные встречи и в период «всеобщей самоизоляции». Так, на прошлой неделе мы подписывали в «челночном» режиме документы об увольнении сотрудника, рассказывает управляющий партнер
Lidings
Lidings
Федеральный рейтинг
группа
Фармацевтика и здравоохранение
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market)
группа
ТМТ
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Финансовое/Банковское право
5
место
По выручке на юриста (Меньше 30 Юристов)
32
место
По выручке
43
место
По количеству юристов
×
Андрей Зеленин: «Сначала на территории работника, а потом у работодателя». Подобные контакты офлайн во многом зависят от того, как серьезно участники переговоров относятся к угрозе коронавируса, резюмирует управляющий партнер
Art de Lex
Art de Lex
Федеральный рейтинг
группа
Антимонопольное право
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market)
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Банкротство
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
группа
Финансовое/Банковское право
×
Дмитрий Магоня.