Что нужно знать о ведении бизнеса с партнерами из БРИКС
Иллюстрация: Adobe Firefly
Российский бизнес активно развивает отношения с партнерами из стран БРИКС. Но кроме новых возможностей и рынков сбыта, здесь есть множество рисков — от незнакомых правовых конструкций и слабой правоприменительной практики до санкционных ограничений и культурных различий в ведении переговоров. Если это не учитывать, то можно потерять деньги и потом десятки лет разбираться в судах. Предупредить негативные последствия помогает комплексный due diligence. На что еще обратить внимание, чтобы успешно вести дела с партнерами из БРИКС, — рассказали в материале.
Согласно исследованию Консультативного совета по иностранным инвестициям, группы компаний «Б1» и «Деловой России», отечественный бизнес считает страны БРИКС приоритетными партнерами. Среди опрошенных крупных компаний у 80% есть контрагенты в странах объединения. Большие предприятия развивают отношения с Индией и ОАЭ, а представители малого и среднего бизнеса делают акцент на Китае.
При этом активное взаимодействие со странами БРИКС началось не так давно. И если сначала российские компании интересовались в большей степени Ближним Востоком, то с 2023 года они стали узнавать и о более отдаленных странах, рассказывает старший юрист VERBA LEGAL
VERBA LEGAL
Федеральный рейтинг.
группа
Земельное право
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Международный арбитраж
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
Транспортное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение)
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
группа
Частный капитал
группа
АПК и сельское хозяйство
группа
Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
Банкротство (споры mid market)
группа
Защита персональных данных
группа
Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Интеллектуальная собственность (регистрация)
группа
Комплаенс
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (high market)
группа
Природные ресурсы
группа
Страховое право
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Цифровая экономика
группа
Экологическое право
группа
Налоговое консультирование и споры (споры)
Профайл компании
×
Артем Елистратов. Это относительно новые для отечественного бизнеса юрисдикции, поэтому не все правила работы и нюансы взаимодействия с местными партнерами понятны и известны. А рисков и тонкостей в ведении дел в странах объединения довольно много.
Нюансы ведения бизнеса в странах БРИКС
Особенности законодательства и необычные конструкции
Страны БРИКС очень разные. «Это географически удаленные государства с разным уровнем человеческого капитала и инфраструктуры, и у стран нет общего прошлого, как в ЕАЭС», — говорит партнер Пепеляев Групп
Пепеляев Групп
Федеральный рейтинг.
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)
группа
Комплаенс
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Налоговое консультирование и споры (споры)
группа
Недвижимость, земля, строительство (high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (споры)
группа
Природные ресурсы
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
группа
Экологическое право
группа
Антимонопольное право
группа
Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
Банкротство (реструктуризация и консультирование)
группа
Банкротство (споры high market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
Защита персональных данных
группа
Земельное право
группа
Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Интеллектуальная собственность (регистрация)
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Цифровая экономика
группа
Международный арбитраж
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Санкционное право
группа
Частный капитал
×
Илья Болотнов. Различается и уровень развития корпоративного законодательства, налоговой системы, политической стабильности и страновых рисков, дополняет управляющий партнер АБ «БРЕВИА»
АБ «БРЕВИА»
Федеральный рейтинг.
группа
Санкционное право
группа
Частный капитал
×
Ольга Цветкова. Это значит, что подходы к ведению бизнеса должны быть индивидуальными в каждой стране.
При планировании инвестиций или деятельности в странах БРИКС российскому инвестору нужно начинать не с правовых аспектов, а с культурно-экономического анализа рынка для своего проекта. И только если понятно, что проект приживется, что для него найдутся в стране работники, подъездные пути, рынки сбыта и что есть понятный инвестиционный режим, стоит начинать привлекать юристов.
Пепеляев Групп
Федеральный рейтинг.
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)
группа
Комплаенс
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Налоговое консультирование и споры (споры)
группа
Недвижимость, земля, строительство (high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (споры)
группа
Природные ресурсы
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
группа
Экологическое право
группа
Антимонопольное право
группа
Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
Банкротство (реструктуризация и консультирование)
группа
Банкротство (споры high market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
Защита персональных данных
группа
Земельное право
группа
Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Интеллектуальная собственность (регистрация)
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Цифровая экономика
группа
Международный арбитраж
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Санкционное право
группа
Частный капитал
×
Начать работу с партнерами из стран объединения без юристов может быть сложно, потому что различаются правовые системы, есть концепции, неприменимые в России, а в отдельных отраслях будет своя специфика регулирования. Поэтому опыт работы с отечественными партнерами может оказаться неприменимым к отношениям с новыми контрагентами.
Российский бизнес при выходе на рынки стран БРИКС пытается скопировать действующую модель или структуру бизнеса и корпоративных взаимоотношений и перенести ее в новую юрисдикцию без учета специфики работы этой модели в новой среде. Но это не всегда работает.
АБ «БРЕВИА»
Федеральный рейтинг.
группа
Санкционное право
группа
Частный капитал
×
Болотнов приводит подобный пример из своей практики. Он участвовал в продаже действующего бизнеса за твердую общую сумму, которая исключает определение стоимости любого отдельного элемента такого бизнеса (slump sale). Стороны хотели получить налоговые льготы, которые есть в Индии для таких сделок, но для этого надо было соблюсти все правила. При этом в России у любого имущества в сделке есть цена, будь то товарный знак, ноу-хау, производственное оборудование или право требования из договора. Стоимость каждого «кусочка» сделки должна быть видна в документах, иначе неясно, как бухгалтеру определять расходы и принимать их к учету. «Но для индийского контрагента было важно оставаться в рамках своей концепции по налоговым соображениям, поэтому нам пришлось „поженить“ российский и индийский подходы и выработать корректный формат документов по сделке», — отмечает Болотнов.
Советник Lidings
Lidings
Федеральный рейтинг.
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
группа
Антимонопольное право
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)
группа
Защита персональных данных
группа
Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)
группа
Интеллектуальная собственность (регистрация)
группа
Недвижимость, земля, строительство (mid market)
группа
Транспортное право
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Энергетика
группа
Банкротство (споры mid market)
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
10место
По выручке на юриста
17место
По выручке
26место
По количеству юристов
×
Наталья Тотахеваге тоже указывает на важность анализа местного законодательства. Так, во время покупки офисного здания в Мумбае не учли обременения объекта. Это затянуло спор о покупке на 20 лет.
Еще одна часто встречающаяся проблема в Индии — несоответствия местному налоговому, управленческому, лицензионному или валютному законодательству. Кроме того, если юристы в Индии не будут досконально понимать законы или тщательно составлять условия контрактов, то растут риски различного толкования, предупредила Тотахеваге. В свою очередь, китайские партнеры не всегда уделяют должное внимание арбитражным оговоркам, основаниям расторжения договора и каким-либо договорным заверениям, подчеркивает Елистратов.
Кроме этого, законодательство в странах БРИКС очень активно развивается, а практика не всегда успевает за изменениями. Поэтому Цветкова предупреждает: важно не просто понять законы, а из первых рук узнать, как они применяются и есть ли такая практика в целом. Но с этим тоже могут быть проблемы. Например, в Африке, где наравне с локальным правом действует наднациональное африканское право, не всегда легко получить доступ к правовой информации и практике. Дополнительно не стоит полагаться только на публичные источники о регулировании в той или иной юрисдикции. Например, некоторые до сих пор ошибочно считают ОАЭ безналоговой юрисдикцией для бизнеса, хотя в стране взимают налог на прибыль, НДС и акцизы.
Партнер практики сопровождения сделок и проектов Дякин, Горцунян и Партнеры
Дякин, Горцунян и Партнеры
Федеральный рейтинг.
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
Комплаенс
группа
Международные судебные разбирательства
группа
Международный арбитраж
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
Частный капитал
группа
Энергетика
группа
Банкротство (споры high market)
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (споры)
группа
Природные ресурсы
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Транспортное право
группа
Уголовное право
Профайл компании
×
Сергей Комолов обращает внимание на еще одну особенность Эмиратов. В этой юрисдикции действуют сразу несколько систем: традиционное исламское право, нормы всеобщего применения, особые режимы в специальных зонах и нормы английского права, которые разрешают применять в сделках, заключаемых в юрисдикции таких зон. Так, «можно придумать красивую корпоративную структуру и упереться в какие-нибудь императивные нормы, ограничивающие поведение в специальных зонах», предупреждает Комолов.
Культурные особенности переговоров, ведения дел и составления документов
Бизнес-культура в странах БРИКС серьезно отличается от более привычной российскому бизнесу западной бизнес-культуры. Например, далеко не всем россиянам известна китайская переговорная тактика «салями». А не понимая ее, трудно добиться успеха в переговорах с китайскими контрагентами.
ККМП | Кучер Кулешов Максименко и партнеры
Федеральный рейтинг.
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Международные судебные разбирательства
группа
Международный арбитраж
группа
Природные ресурсы
группа
Цифровая экономика
группа
Антимонопольное право
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Недвижимость, земля, строительство (high market)
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
Страховое право
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Финансовое/Банковское право
1место
По выручке на юриста
10место
По выручке
25место
По количеству юристов
Профайл компании
×
Старший юрист VK Partners
VK Partners
Федеральный рейтинг.
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Транспортное право
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Частный капитал
группа
Недвижимость, земля, строительство (mid market)
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
×
Глеб Базурин приводит несколько примеров того, как проходят переговоры в КНР. Так, китайские партнеры могут согласиться со всеми предложениями на переговорах, а потом развернуться на 180 градусов за день до сделки по самым разным причинам, включая политические. В версиях одного документа на разных языках встречаются противоречащие условия, а стороны могут возвращаться к обсуждению уже согласованных положений. «Все это прекрасно сочетается с высоким уровнем делового общения и общей гибкостью на переговорах», — дополняет юрист.
Для индийских контрагентов характерно откладывать сроки исполнения работ. По словам Елистратова, они не считают это даже нарушением договорных обязательств. Так, совместное российско-индийское предприятие не могло сдать в эксплуатацию производственный объект, потому что индийская сторона не наняла нужное количество работников в срок. Переговоры, которые длились несколько месяцев, ни к чему не привели. «В итоге достроить объект получилось только тогда, когда российская сторона пригласила известных спортсменов из Индии на строительную площадку для выступления перед работниками. После этого кратно увеличился темп работы, а состав строителей был укомплектован», — поделился Елистратов. Кроме этого, в Индии можно потратить много времени, прежде чем получится подписать соглашение.
В Индии стадия заключения договора может наступить спустя год или даже больше. Но если стороны дошли до этого этапа, то взаимоотношения контрагентов могут длиться долго.
VERBA LEGAL
Федеральный рейтинг.
группа
Земельное право
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Международный арбитраж
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
Транспортное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение)
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
группа
Частный капитал
группа
АПК и сельское хозяйство
группа
Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
Банкротство (споры mid market)
группа
Защита персональных данных
группа
Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Интеллектуальная собственность (регистрация)
группа
Комплаенс
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (high market)
группа
Природные ресурсы
группа
Страховое право
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Цифровая экономика
группа
Экологическое право
группа
Налоговое консультирование и споры (споры)
Профайл компании
×
Столкнуться с расслабленной деловой культурой можно еще в Бразилии и ЮАР. Поэтому в этих юрисдикциях тоже стоит быть готовым к нарушениям сроков и договоренностей, обращает внимание старший консультант O2 Consulting (О2 Консалтинг)
O2 Consulting (О2 Консалтинг)
Федеральный рейтинг.
группа
АПК и сельское хозяйство
группа
Комплаенс
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Семейное и наследственное право
группа
Цифровая экономика
группа
Частный капитал
группа
Экологическое право
группа
Энергетика
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Защита персональных данных
группа
Земельное право
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (mid market)
группа
Природные ресурсы
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Транспортное право
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Финансовое/Банковское право
Профайл компании
×
Владислава Соколова. Кроме того, в Африке знаний только закона и практики явно будет недостаточно — нужно еще дружить с вождями коренных племен и уметь разговаривать с местным сообществом, рассказывали юристы во время Российского международного арбитражного конгресса. Еще там сильное влияние профсоюзов и проходят постоянные забастовки, в которые редко вмешивается государство.
В странах БРИКС есть свои подходы и к составлению документов, организации их подписания и юридической технике в целом, дополняет партнер, глава азиатской инициативы SEAMLESS Legal (SL Legal)
SEAMLESS Legal (SL Legal)
Федеральный рейтинг.
группа
Защита персональных данных
группа
Недвижимость, земля, строительство (mid market)
группа
Страховое право
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)
группа
Земельное право
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Интеллектуальная собственность (регистрация)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Санкционное право
группа
Транспортное право
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение)
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
группа
Цифровая экономика
группа
Экологическое право
группа
Антимонопольное право
группа
Международный арбитраж
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Частный капитал
9место
По выручке на юриста
12место
По выручке
15место
По количеству юристов
×
Георгий Данелия. Например, в Китае печать корпорации играет более весомую роль, чем личная подпись. Более того, печати могут быть разных видов и соответствовать разным целям, например корпоративная печать, финансовая печать или отдельная печать для подписания договоров, рассказывает Базурин. Поэтому в работе с китайскими контрагентами стоит следить, кто имеет доступ к печатям и несет за них ответственность.
Управляющий партнер China Window
China Window
Федеральный рейтинг.
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market)
Профайл компании
×
Александр Зайнигабдинов приводит другой пример. Контрагент выдал платежные реквизиты, в начале номера банковского счета были буквы, которые указывали, что счет принадлежит компании-нерезиденту. Но стороной контракта при этом была указана компания, зарегистрированная в КНР. «Те, кто не знает этих деталей, уверены, что раз адрес, название и банк китайские, значит, и компания китайская. Если после сделки выясняется, что с китайской стороны была компания, например, из Гонконга, но с тем же названием, последствия могут быть самыми разными — от безобидного комфорта китайского партнера из-за уменьшения налоговой нагрузки до полной потери оплаченных средств», — рассказывает юрист.
Сложности начинаются тогда, когда из-за незнания специфики страны российские участники внешнеэкономической деятельности додумывают ситуации или нормы китайской жизни, базируясь на своих представлениях о том, как должно быть или как обычно бывает.
China Window
Федеральный рейтинг.
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market)
Профайл компании
×
Санкционные и другие риски
Хотя страны БРИКС не вводили санкции и считаются дружественными, западные ограничения все равно влияют: у контрагента может быть зарубежный менеджмент, дочерние компании в ЕС или США, активы в этих юрисдикциях, объясняет Цветкова. Это усложняет открытие банковских счетов и расчеты. Местные банки опасаются вторичных санкций, поэтому работать с банками в Китае и ОАЭ проблематично, а в Гонконге и вовсе не откроют счет для компании под контролем россиян.
Кроме того, стало сложнее привлекать качественных юристов, а работа с глобальными ильфами невозможна. Из-за этого нужно формировать свой состав консультантов отдельно в каждой стране. В такой ситуации важно понимать сроки работы, бизнес-культуру и национальное регулирование. Проведение такого исследования только увеличивает транзакционные издержки, но юристы обращают внимание, что это важно для понимания контекста страны. Кроме этого, нельзя забывать и о российском контрсанкционном регулировании, которое ограничивает финансирование даже в отношении дружественных нерезидентов.
В Индии особенно распространены коррупционные риски. По этой причине Тотахеваге рекомендует обязательно включать в договор антикоррупционную оговорку и право в одностороннем порядке расторгнуть контракт при выявлении коррупции. А в Бразилии и ЮАР может возникнуть проблема с рабочей силой.
Хотя Бразилия и ЮАР предлагают множество трудовых ресурсов для иностранных компаний, найти квалифицированных специалистов с качеством работы, к которому привык российский бизнес, непросто. Это крупные рынки, но их инфраструктура недостаточно развита, а бюрократические процессы там затянуты.
O2 Consulting (О2 Консалтинг)
Федеральный рейтинг.
группа
АПК и сельское хозяйство
группа
Комплаенс
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Семейное и наследственное право
группа
Цифровая экономика
группа
Частный капитал
группа
Экологическое право
группа
Энергетика
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Защита персональных данных
группа
Земельное право
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (mid market)
группа
Природные ресурсы
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Транспортное право
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Финансовое/Банковское право
Профайл компании
×
Особенности судебных разбирательств
Помимо прочего, нужно еще продумать, что делать, если что-то пойдет не так и спор дойдет до суда. Не стоит оставлять подсудность местным судам или не согласовывать нужную арбитражную оговорку: это может снизить эффективность и качество рассмотрения дела. Более того, при выборе применимого права и места рассмотрения нужно учитывать цену договора и размер возможных убытков, чтобы расходы по разрешению спора не превышали размер будущих исковых требований, говорит Тотахеваге.
Еще нужно иметь в виду, что даже с международным арбитражем есть особенности. Например, арбитражные решения, принятые в ОАЭ, будет трудно исполнить против контрагента в Индии из-за особенностей применения этой страной Нью-Йоркской конвенции, напомнила Цветкова. При этом она предупреждает, что если место арбитража было в Индии, то нужно предусмотреть защиту от применения правила о пересмотре дела в судах Индии.
Негативные последствия и как их нивелировать
При выходе на новые рынки и перед началом работы с партнерами из стран БРИКС стоит провести тщательный юридический анализ. Для крупного и давно работающего бизнеса это уже привычный этап, говорят юристы. Такая работа предполагает не только оценку рисков, но и погружение в сложившуюся практику и процессы ведения переговоров, организацию системы поставок, изучение регуляторных процедур и специфики местных контрагентов, перечисляет Соколова.
Но многие компании и стартапы, которые только начинают работать, часто этим пренебрегают. По словам Зайнигабдинова, при заключении торговых контрактов они часто руководствуются принципами «У всех получается, и я сделаю как все» или «Авось ничего не случится». Но такой подход приводит к крупным потерям.
Войдя в проект без предварительной юридической проработки, можно со временем все потерять.
Дякин, Горцунян и Партнеры
Федеральный рейтинг.
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
Комплаенс
группа
Международные судебные разбирательства
группа
Международный арбитраж
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
Частный капитал
группа
Энергетика
группа
Банкротство (споры high market)
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (споры)
группа
Природные ресурсы
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Транспортное право
группа
Уголовное право
Профайл компании
×
Кроме всех нюансов юрисдикции, нужно оценить конкретного контрагента и понять, ведет ли он реальную деятельность, есть ли у него активы, не находится ли он в банкротстве и обладает ли правоспособностью заключить сделку. «Ввиду сегодняшнего интереса к странам БРИКС нередки случаи банального мошенничества», — предупреждает Елистратов. Разобраться с этим самому может быть сложно, потому что не везде есть открытые реестры юрлиц и справочно-правовые системы.
Для этого стоит нанимать квалифицированных специалистов. Иногда компании вместо консультантов просто ищут информацию в интернете, не привлекают юристов по ВЭД, а условия контрактов не прорабатывают, рассказывает Данелия.
Закономерный результат такого подхода — убытки, споры, нереализованные проекты и разрушенные связи.
SEAMLESS Legal (SL Legal)
Федеральный рейтинг.
группа
Защита персональных данных
группа
Недвижимость, земля, строительство (mid market)
группа
Страховое право
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)
группа
Земельное право
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Интеллектуальная собственность (регистрация)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Санкционное право
группа
Транспортное право
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение)
группа
Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)
группа
Цифровая экономика
группа
Экологическое право
группа
Антимонопольное право
группа
Международный арбитраж
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Частный капитал
9место
По выручке на юриста
12место
По выручке
15место
По количеству юристов
×
Кроме глубокого due diligence, юристы помогают с коммуникацией с местными партнерами. По мнению руководителя практики «Международное структурирование и санкционный комплаенс» Лемчик, Крупский и Партнеры
Лемчик, Крупский и Партнеры
Федеральный рейтинг.
группа
Банкротство (споры mid market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
Налоговое консультирование и споры (споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)
группа
Банкротство (реструктуризация и консультирование)
группа
Комплаенс
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Цифровая экономика
группа
Частный капитал
группа
Антимонопольное право
группа
Защита персональных данных
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Семейное и наследственное право
3место
По количеству юристов
14место
По выручке
21место
По выручке на юриста
Профайл компании
×
Антона Тарунтаева, эффективный и качественный результат дает именно совместная работа российских и локальных юристов. При этом привлечение местных специалистов — это неотъемлемая часть. Они лучше понимают законодательство отдельной юрисдикции и указывают, на что обращать внимание.
Самостоятельное взаимодействие российского заказчика с иностранными юристами не всегда комфортно: часто ощущается разница в менталитете, темпе и стандартах работы. Поэтому гораздо проще обратиться к российскому юристу, который будет сопровождать проект под ключ, работая с выбранным им и уже проверенным локальным партнером.
Лемчик, Крупский и Партнеры
Федеральный рейтинг.
группа
Банкротство (споры mid market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)
группа
Налоговое консультирование и споры (споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)
группа
Банкротство (реструктуризация и консультирование)
группа
Комплаенс
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market)
группа
Ритейл, FMCG, общественное питание
группа
Цифровая экономика
группа
Частный капитал
группа
Антимонопольное право
группа
Защита персональных данных
группа
Интеллектуальная собственность (консультирование)
группа
Семейное и наследственное право
3место
По количеству юристов
14место
По выручке
21место
По выручке на юриста
Профайл компании
×
Еще один важный аспект, который часто игнорируют, — применимое право и форум для разрешения споров. Юристы рекомендуют включать в контракты положение о нейтральном и конфиденциальном международном арбитраже. Старший юрист, адвокат Монастырский, Зюба, Степанов & Партнеры
Монастырский, Зюба, Степанов & Партнеры
Федеральный рейтинг.
группа
Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Международные судебные разбирательства
группа
Международный арбитраж
группа
Семейное и наследственное право
группа
Антимонопольное право
группа
Банкротство (споры high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство (споры)
группа
Санкционное право
группа
Уголовное право
группа
Частный капитал
Профайл компании
×
Сергей Лысов перечисляет следующие основные критерии для выбора места арбитража:
- проарбитражный правовой режим, включая современное арбитражное законодательство;
- отсутствие санкционных ограничений, затрудняющих платежи от российских компаний;
- международная репутация юрисдикции как надежной площадки для разрешения трансграничных споров.
С учетом этих критериев наиболее предпочтительными юрисдикциями среди стран объединения считаются Гонконг и Международный финансовый центр Дубая.
Дополнительно юристы советуют перед заключением сделки рассмотреть, как будет структурирована бизнес-модель с юридической и налоговой точки зрения, получить обеспечение исполнения обязательств контрагентом и предусмотреть механизмы хеджирования рисков. Но если работу будут выполнять грамотные и надежные специалисты, то в этом нет ничего сверхъестественного, заключил Зайнигабдинов.
Еще с сайта:
Оставьте комментарий к этой записи ↓
